目前我國各類(lèi)安全滑觸線(xiàn)電線(xiàn)電纜生產(chǎn)企業(yè)達7000余家，行業(yè)生產(chǎn)規模無(wú)序擴大，設備利用率不足一半，企業(yè)利潤下滑，眾多企業(yè)保本或微利經(jīng)營(yíng)。此外，銅、鋁等原材料價(jià)格的巨幅波動(dòng)是造成安全滑觸線(xiàn)電線(xiàn)電纜行業(yè)平均利潤率下降的主要動(dòng)因。

據了解，原材料價(jià)格每上漲5%，相對利潤就減少4%。因此，2007年開(kāi)始至2008年上半年隨著(zhù)安全滑觸線(xiàn)線(xiàn)纜行業(yè)原材料價(jià)格的持續走高，企業(yè)大量購進(jìn)了銅鋁等原材。但金融危機的爆發(fā)致使大宗商品和有色金屬價(jià)格一路走低，加之出口的影響，使企業(yè)高位套保的原材料短時(shí)間內很難消化，企業(yè)資金鏈非常吃緊。

同時(shí)，安全滑觸線(xiàn)線(xiàn)纜行業(yè)假冒偽劣現象十分嚴重，劣質(zhì)安全滑觸線(xiàn)電線(xiàn)電纜充斥著(zhù)渾濁的市場(chǎng)，非標產(chǎn)品也屢禁不絕。產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重、低價(jià)競爭愈演愈烈、缺乏品牌領(lǐng)導力、粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理模式等問(wèn)題都是不爭的事實(shí)。

在選擇安全滑觸線(xiàn)線(xiàn)纜產(chǎn)品及簽訂合同時(shí)，都設置層層門(mén)檻，讓安全滑觸線(xiàn)線(xiàn)纜企業(yè)陷入不能自拔的漩渦。據業(yè)內人士透露，一般而言線(xiàn)纜行業(yè)的供銷(xiāo)合同存在三方面不利于線(xiàn)纜企業(yè)方的弊?。阂皇呛炗喌暮贤?，由于種種原因（如金融危機取消訂單，合同終止），未能執行，導致安全滑觸線(xiàn)電線(xiàn)電纜企業(yè)貨源大量積壓，造成巨額虧損。二是線(xiàn)纜供銷(xiāo)合同，多采用“閉口合同”，這種合同，需求方不承擔任何原材料漲價(jià)的風(fēng)險。（由于生產(chǎn)上的特點(diǎn)，電線(xiàn)電纜生產(chǎn)企業(yè)從投標、中標，到組織原料、生產(chǎn)和交貨，周期大致為1～2個(gè)月到24個(gè)月不等。由于時(shí)間太長(cháng)，期間材料的價(jià)格風(fēng)險是任何企業(yè)都無(wú)法承受的。）三是付款方式不合理，目前國內仍普遍采用“1—8—1”的付款方式，甚至還有采用“1—4—4—1”的，這給線(xiàn)纜企業(yè)流動(dòng)資金周轉增加了額外的難度。

合同不平等、付款方式不合理，再加上安全滑觸線(xiàn)原材料波動(dòng)幅度太大，導致原本技術(shù)含量要求不高，“料重工輕”的低附加值的線(xiàn)纜企業(yè)不堪重負，流動(dòng)資金大大縮水，企業(yè)財務(wù)狀況陷入僵局。

這時(shí)，很多企業(yè)把工作重心轉到營(yíng)銷(xiāo)工作上來(lái)，希望通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)模式和策略來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jì)，從而使企業(yè)盈利能力有大幅度提高。但是許多企業(yè)都沒(méi)有根據自己的實(shí)際狀況和特點(diǎn)來(lái)制定相應的銷(xiāo)售策略和模式，導致企業(yè)走了更多彎路，企業(yè)成本不降反升。